経営者が人脈を作る5つの方法｜質の高いネットワークの築き方

「経営者は孤独」という言葉を耳にしたことはありませんか。社員には相談しにくい悩みを抱えていたり、同じ目線で話せる相手が少ないと感じたりする方も多いかもしれません。そんなとき、経営者同士のつながりがあると、思わぬ気づきや心強い支えになることがあります。この記事では、質の高い人脈を築くための具体的な方法をご紹介します。

なぜ経営者に人脈が必要なのか

経営者にとって人脈が大切だと言われる理由には、いくつかの側面があるようです。

まず、同じ立場だからこそ分かち合える悩みがあります。資金繰りの不安、社員との関係、将来への漠然とした心配。こうした経営特有の課題は、社員や家族に相談しにくいものかもしれません。

ある調査によると、起業家にとって人脈は重要な「経営資源」であり、人脈づくりは重要な「先行投資」とされています。

また、自社だけでは得られない情報に触れられる機会が増えるという声もあります。業界の動向、新しい取り組みの成功事例、行政の支援制度など。他の経営者との会話から思わぬヒントを得られることも少なくないようです。

偉大な起業家に飛躍の契機となるキーファクターについて聞くと、強力な人脈による後押しだったと話す社長が多いという話もあります。

そして、万が一の事態への備えという側面もあるかもしれません。災害だけではなく、感染症等によっても企業の経営リスクが増大している中、人脈があれば自社が困ったときに助けの手を差し伸べてもらえる可能性があるという考え方もあります。

「数」より「質」の人脈論

人脈というと、名刺の枚数を競うようなイメージを持つ方もいるかもしれません。しかし、本当に経営に活きる人脈とは、数ではなく質にあるのではないでしょうか。

100人とつながるよりも1人と深くつながった方が役に立つ場合が多いという考え方もあります。顔見知りが100人いても、困ったときに連絡できる人がいなければ、それは人脈とは言えないかもしれません。

質の高い人脈には、いくつかの特徴があるように思われます。

お互いに助け合える関係性

一方的に何かをもらうだけの関係は、長続きしにくいものです。お互いが相手のために何かできる関係、いわゆるWin-Winの関係が理想的ではないでしょうか。

価値観を共有できる相手

同じような価値観を持っている人とは、協力関係を築きやすい傾向があります。考え方が近いからこそ、お互いの強みを発揮しやすく、自然と信頼関係が深まっていくのかもしれません。

長期的な視点での付き合い

人脈作りはすぐに結果が出るものではありません。「あまり効果がないことのほうが多いのですが、コツコツやっていると次第に結果が出てきました」「簡単に効果が出るとは思っていない。気長に、地道に、です」という経営者の声も聞かれます。

焦らず、じっくりと関係を育てていく姿勢が大切なのかもしれません。

人脈を作る5つの具体的方法

では、具体的にどのような方法で人脈を広げていけばよいのでしょうか。多くの経営者が実践している5つの方法をご紹介します。

異業種交流会への参加

異業種交流会は、普段接点のない業界の経営者と出会える貴重な場です。異業種交流会での最大のメリットは、普段では接点を持てない業界の営業マンや経営者と出会えることとされています。

東京では様々な規模の交流会が開催されています。朝活やランチ会のような小規模なものから、数百名が集まる大規模なイベントまで、選択肢は豊富です。

参加する際のポイントとして、以下のようなことが言われています。

目的を明確にしてから参加することで、より有意義な出会いにつながりやすくなります。「どんな業界の人と知り合いたいか」「何を学びたいか」を考えておくとよいかもしれません。

また、最初から売り込みをしないことも大切です。まずは相手の話を聞き、信頼関係を築くことを優先してみてはいかがでしょうか。

経営者コミュニティへの入会

継続的に同じメンバーと交流できるコミュニティへの参加は、より深い人脈形成につながることがあります。

その一つの形として、各地域にある倫理法人会のような経営者団体があります。

湯島倫理法人会では、毎週月曜日の朝にモーニングセミナーを開催しています。朝7時から8時までの約1時間、経営者の体験談を聞いたり、参加者同士で交流したりする時間が設けられています。

このような場の特徴は、単なる名刺交換の場ではないという点にあるのではないでしょうか。毎週顔を合わせることで、自然と信頼関係が深まっていきます。また、セミナー後の朝食会では、ざっくばらんな情報交換ができる雰囲気があります。

「純粋倫理」という共通の学びを持つ仲間が集まるため、価値観を共有しやすいという声も聞かれます。「企業に倫理を、職場に心を、家庭に愛を」というスローガンに共感できる方には、居心地の良いコミュニティになるかもしれません。

商工会議所も、経営者の交流の場として活用されています。業種別の部会や異業種の交流会、若手経営者が集まる青年部、女性経営者が集まる女性会などの活動を通じて人脈づくりを支援しています。

セミナー・勉強会での出会い

経営に関するセミナーや勉強会は、学びと人脈づくりを同時に叶えられる場です。

同じテーマに関心を持つ人が集まるため、共通の話題から会話が始まりやすいという利点があります。「今日の講師の話、どう思われましたか？」といった自然な会話のきっかけが生まれます。

参加するセミナーを選ぶ際は、自分が本当に学びたいテーマを選ぶことをお勧めします。興味のないテーマに無理に参加しても、会話が弾まず、結果として良い出会いにつながりにくいかもしれません。

紹介による出会い

人脈を広げるために実際にアクションを起こしている人の割合は54.0%で、「友人・知人からの興味を持てそうな会合への誘いがあったら参加する」と「取引先の人に紹介してもらう」との回答が上位を占めているという調査結果もあります。

信頼できる人からの紹介は、最も確実な人脈づくりの方法かもしれません。共通の知人がいることで、最初から一定の信頼関係が築かれた状態で出会えます。

紹介を受ける際は、相手の仕事や人柄について事前に聞いておくと、会話がスムーズになります。また、紹介してくれた人の顔を潰さないよう、誠実な対応を心がけることも大切ではないでしょうか。

SNSでの発信と交流

近年は、SNSを活用した人脈づくりも一般的になっています。特にFacebookやLinkedInなどのビジネス向けSNSでは、経営者同士のつながりが生まれやすい環境があります。

SNSやオンラインサロンなどでちょっとした悩みや問題などを発信すると、興味のある人物や解決できる人物とつながれる可能性があるとされています。

SNSでの人脈づくりのポイントは、まず自分から発信することかもしれません。自社の取り組みや、日々感じていることを発信することで、同じような考えを持つ人の目に留まる可能性があります。

ただし、オンラインだけの関係には限界もあるようです。ある程度の信頼関係ができたら、実際に会う機会を設けることで、より深い関係に発展することがあります。

人脈を「資産」に変える3つのポイント

出会いを本当の人脈に育てるには、いくつかの心がけが大切なようです。

継続的な関係を意識する

一度会っただけで終わりにせず、定期的に連絡を取り合う関係を築くことが大切です。特別な用事がなくても、「お元気ですか」「最近いかがですか」といった何気ない連絡が、関係を維持する助けになることがあります。

毎週や毎月のように定期的に顔を合わせる場があれば、自然と関係が継続していきます。湯島倫理法人会のモーニングセミナーが毎週開催されているのも、そうした継続的な関係づくりを大切にしているからかもしれません。

「ギブ」の精神を持つ

人脈づくりで最も大切なことは、まず自分から相手に価値を提供することではないでしょうか。見返りを求めず相手のために自分の強みを発揮することで、信頼関係は深まっていくという考え方があります。

相手が困っていることに対して、自分ができることを惜しみなく提供する。そうした姿勢が、長期的には自分にも返ってくることが多いようです。

自分自身を磨き続ける

人脈は、お互いにメリットがある関係で成り立っています。相手から「この人とつながっていたい」と思ってもらうためには、自分自身が成長し続けることも大切です。

相手に刺激を与えられるような人であれば、「関係性を持っていたい」「また会いたい」と思ってもらえるという考え方もあります。日々の学びを大切にし、自分の専門性や人間力を高めていくことが、結果として良い人脈につながるのかもしれません。

やってはいけない人脈作り

人脈づくりには、避けた方がよいアプローチもあるようです。

肩書きだけで相手を選ぶ

社長などの肩書きで人脈を作るのはおすすめできない。最初から何かを与えてもらうことを目的としていると、良い関係は築けないと言われています。

「社長だから」「有名人だから」という理由だけで近づいても、相手に見透かされてしまうことがほとんどです。肩書きよりも、人柄や価値観を大切にした関係づくりを心がけてみてはいかがでしょうか。

急いで関係を深めようとする

つながりを持ちたい人とは、少しずつ関係を深めて信頼関係を構築する必要がある。一気に関係を深めようとすると、うまくいかなかったり、不信感を抱かれる原因になったりするという指摘もあります。

初対面でいきなりビジネスの話を持ちかけたり、何度も連絡を入れたりすることは、相手に警戒心を抱かせてしまうかもしれません。焦らず、自然な流れで関係を深めていくことが大切です。

見返りを求める

相手に見返りを求めると、関係性がなくなる原因となる。良い関係を築くためには、見返りを求めず相手のために自分ができることをするという考え方があります。

「この前助けたのに、何も返してくれない」と不満を感じてしまうようでは、良い人脈は築けないかもしれません。まずは与えることを楽しむ姿勢が、長い目で見ると自分にも返ってくることが多いようです。

名刺交換だけで満足する

異業種交換会や様々な集まりに足しげく通っていても、会ったことがある人の数は増えるものの、実際は自分の名刺の枚数が減っていくだけで、いい人間関係をそう簡単につくることができないと気づいている人は多いという指摘もあります。

名刺交換は入り口に過ぎません。その後のフォローがなければ、人脈には発展しにくいのです。

湯島倫理法人会で出会える経営者たち

湯島倫理法人会には、様々な業種の経営者が集まっています。製造業、サービス業、IT企業、士業など、多種多様なバックグラウンドを持つ経営者が、同じ場で学んでいます。

このコミュニティの特徴は、「純粋倫理」という共通の学びを通じてつながっていることです。「日々好日」「苦難福門」といった万人幸福の栞17ヶ条の教えを共有し、「明朗・愛和・喜働」の実践を大切にしている仲間たちです。

毎週月曜日のモーニングセミナーでは、会員の経営者が自らの体験を語る時間が設けられています。成功談だけでなく、失敗や苦労の話も率直に共有されます。同じ経営者として共感できる話、自分の経営に活かせるヒント、新たな視点での気づきなど、学びの機会は尽きません。

セミナー前の朝礼や、セミナー後の朝食会では、参加者同士の交流の時間があります。「活力朝礼」と呼ばれる元気な朝礼から一日をスタートし、朝食を囲みながら情報交換ができます。

参加費は無料で、会員でなくても参加できます。まずは一度、雰囲気を見に来てみてはいかがでしょうか。

まとめ

経営者にとって人脈は、孤独を和らげ、新しい視点をもたらし、いざというときの支えになる大切なものです。ただし、数を追い求めるのではなく、質を大切にした関係づくりが重要ではないでしょうか。

異業種交流会、経営者コミュニティ、セミナー、紹介、SNSなど、人脈を広げる方法は様々あります。自分に合った方法を見つけ、焦らず継続していくことで、少しずつ信頼できる仲間が増えていくものかもしれません。

人脈づくりは一朝一夕にはいかないものです。しかし、最初の一歩を踏み出さなければ、何も始まりません。もし「経営者同士のつながりを持ちたい」と感じているなら、まずは近くの交流会やコミュニティに足を運んでみてはいかがでしょうか。

湯島倫理法人会のモーニングセミナーも、そうした一歩を踏み出す場の一つです。毎週月曜日の朝、同じ志を持つ経営者たちがお待ちしています。